Hace un año exacto fue abierto el primer local de River Store. Si bien la inauguración oficial, con la presencia de Rodolfo D’Onofrio y otros directivos, se desarrolló dos semanas después, en Florida y Lavalle, pleno centro comercial de la ciudad de Buenos Aires, los colores rojo y blanco comenzaron a cumplir un rol fundamental para representar al Millonario en un lugar extremadamente estratégico.

En diálogo con La Página Millonaria, Luis Landoni, presidente del Departamento de Marketing del club, dio un panorama. “Hasta el momento, tenemos abiertos cuatro locales. El primero de ellos fue el de Florida y Lavalle; el segundo fue el del Tortugas Mall; el tercero fue el que está en el museo; y el cuarto fue el que está sobre la avenida Cabildo. Es un proyecto muy ambicioso. Vamos a abrir cuatro locales más de acá a fin de año”, señaló.

Es un proyecto muy ambicioso. Vamos a abrir cuatro locales más de acá a fin de año

“Estamos evaluando abrir uno en zona Oeste del conurbano y otro en zona Sur. De esa manera, completamos todo lo que es AMBA (NdeR: Área Metropolitana de Buenos Aires) y nos lanzaríamos al Interior del país“, agregó el dirigente, quien también ocupa un lugar como vocal suplente por el oficialismo en la Comisión Directiva.

Satisfecho y entusiasmado, Landoni reveló el éxito que generó River Store: “El negocio ha sido muy bueno. Cada local factura un promedio de cerca de un millón de pesos por mes. A esto hay que sumarle las regalías que se cobran porque todos los productos que se venden son oficiales. Es una estrategia que complementa muy bien lo que es el e-commerce de Tienda River”.

Cada local factura un promedio de cerca de un millón de pesos por mes. A esto hay que sumarle las regalías que se cobran porque todos los productos que se venden son oficiales

Lejos de enfocarse en las estrategias desarrolladas puertas adentro, el presidente de Marketing destacó la pasión de la gente. “Hay que remarcar que, si bien este proyecto nació con una venta muy importante cuando estábamos en las semifinales de la Libertadores, la demanda no bajó, sino que se mantiene constante. Esto habla muy bien del hincha de River, que sigue siendo fiel en las buenas y en las malas”, resaltó.

Además, Landoni hizo hincapié en la inyección anímica que causó tanta demanda: “Nos anima y nos da impulso para seguir abriendo más locales en el resto del país. La idea, como comentábamos cuando lo lanzamos, me parece que es muy innovadora y tiene que ver con la línea que baja D’Onofrio desde la presidencia, que es federalizar la pasión y democratizar el acceso a todos los productos oficiales, ya sea la camiseta u otros productos licenciados, por eso no podemos aflojar con todo lo que tiene que ver con el Interior del país“.

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Hoy al mediodía, en pleno Núñez, fue inaugurado el tercer local de River Store en apenas cuatro meses. Cabildo 2841, a metros de la intersección con Congreso de Tucumán, a pocas cuadras del Monumental, es el lugar que los hinchas del Más Grande ya pueden visitar. Allí se encontrarán con diversos artículos, algunos de ellos de uso bastante cotidiano. Satisfecho con el éxito que hasta ahora tuvieron los otros dos locales, Luis Landoni, responsable del Departamento de Marketing, analizó con La Página Millonaria la importancia que poseen estos comercios para la institución.

-¿Con qué expectativas se inauguró este tercer local de River Store?

-Esto realmente lo hacemos con mucho esfuerzo. Pero, fundamentalmente, lo podemos hacer porque esto es River. La verdad que uno a veces no toma noción de la envergadura y magnitud que tiene nuestro club. Realmente es algo extraordinario, somos el país. Éste es el tercer local que inauguramos en el ámbito de Capital y provincia de Buenos Aires. El año que viene vamos a estar en el Interior, con más de 10 locales en las principales provincias, como Córdoba, Santa Fe, Tucumán, Salta, Mendoza… En fin, vamos a tener una buena distribución de locales y en el 2017 ya vamos a estar en Latinoamérica. Es un negocio que está funcionando muy bien. Los números están acompañando, con lo cual no tenemos techo.

El año que viene vamos a estar en provincias como Córdoba, Santa Fe, Tucumán, Salta y Mendoza

-¿Hay un ejemplo de números que se pueda dar a conocer?

-Sí, nosotros tenemos proyectado un millón y medio de dólares el año que viene, funcionando todo como viene funcionando hasta ahora. Obviamente, esto es un piso que después se irá superando. Pasa a ser algo realmente más que interesante. Es casi lo mismo que paga un sponsor que está en la camiseta, con lo cual estamos muy entusiasmados.

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-Consiguieron un lugar soñado, muy cerca del Monumental, una zona extremadamente transitada, ¿fue complicada conseguirla?

-Es una zona en la que desde el primer momento sabíamos que teníamos que estar. Es una zona de River, tenemos muchos hinchas y socios. Éste es un lugar que veníamos buscando y, por suerte, encontramos este local, que está por debajo de un edificio que está cosnstrucción, a punto de terminar. Es una zona hiper transitada, al lado de la estación Congreso de Tucumán, del subte D, así que realmente estoy contentísimo.

Tenemos de todo: relojes, mates, frazadas, cuchillos para asados

-¿Qué nos podés contar sobre los diversos productos?

-Un tercio de los productos es de adidas, la camiseta titular y las alternativas. Después tenemos merchandising de todo tipo, desde lo más barato hasta lo más caro. Tenemos relojes, mates, frazadas, cuchillos para asados… Tenemos realmente de todo. Además, tenemos ropa informal, tanto para hombres como mujeres y chicos, que se puede usar en forma cotidiana, todos los días. Hay pantalones, remeras y camisas. Es una nueva línea que estamos desarrollando y está funcionando muy bien.

-Más allá de las camisetas, ¿qué es lo que más se vende?

-Obviamente, la camiseta, sin duda, es lo que más se vende. Acá se está vendiendo mucha la ropa informal, es algo que realmente nos sorprendió. No teníamos muchas expectativas al principio, pero el licenciatario tenía muchísima fe a que se pudiera vender. Y es lo que está pasando, se está vendiendo muchísimo.

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Lavalle, a metros de Florida. Uno de los puntos más transitados de la Ciudad de Buenos Aires, cerca del Obelisco. Miles y miles de personas caminan la zona todos los días, sobre todo durante la semana. Ese lugar eligió el Departamento de Marketing para que El Más Grande ponga en marcha el primero de varios locales proyectados –la idea es abrir en el Interior y luego en el exterior-, al mejor estilo europeo, equiparando a instituciones enormes de Europa como Real Madrid, Manchester United y Bayern Münich, entre otras.

“Nosotros intentamos permanentemente expandir la marca del club por todo el mundo. Estamos llevando lejos la frase de ‘River vuelve a ser River’. Fue los que nos propusimos cuando comenzamos este ciclo. Los socios de Somos River van a tener descuento. Aquí encontrarán camisas, camperas, perfumes. Los riverplatenses van a estar identificados con algo más que el nosotros vendemos aquí puede utilizarse para vestirse del día”, explicó Rodolfo D’Onofrio, acompañado por Jorge Brito, a modo de introducción para entender cómo es el River Store.

Además de los artículos mencionados por el presidente del Millonario, hay diversos objetos para diferentes usos. No sólo ropa e indumentaria deportiva, incluso camisetas, sino también llaveros, termos, mochilas, relojes. Vestimenta diseñada para hombres y mujeres. La vidriera ya invita a detenerse, pero al entrar en el comercio hay un banco de suplentes, perfecto para sentarse y deleitarse con una pantalla donde se reproducen goles. ¿Los días y horarios de atención? Lunes a viernes, de 10 a 20.30, y los sábados, de 10 a 18, en Lavalle 580, Buenos Aires.

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