A través de la firma de un convenio, River y siete clubes más, entre ellos Boca, Racing e Independiente, sellaron un vínculo comercial con Aerolíneas Argentinas para desarrollar acciones de promoción y eventos. “Esta iniciativa está buenísima, creo que suma mucho”, le manifestó Luis Landoni, presidente del Departamento de Marketing del Más Grande, a La Página Millonaria.

El principal punto contempla un 10% de descuento sobre el precio del venta al público en los pasajes a 37 ciudades del país. Incluso, existirá la posibilidad de comprar el aéreo para un acompañante con la misma rebaja económica.

Los socios pueden registrarse de manera gratuita en Somos River para acceder al beneficio

¿Qué pasos deberán seguir? “Todos los miembros de Somos River van a recibir un 10% de descuento en los vuelos de cabotaje ingresando a un sitio de Aerolíneas Argentinas e identificándose con el DNI. Esto recién va a estar operativo la semana que viene. Todos los socios de River se pueden hacer miembros de Somos River de manera gratuita”, explicó Landoni.

“Esta alianza con los clubes nos permite seguir conectando y uniendo más a los argentinos a través de nuestra oferta de vuelos y a su vez nos ayuda a seguir ofreciendo opciones de viaje a más y más argentinos. En este caso, de la mano de una pasión bien argentina como es el fútbol”, informó Isela Constantini, presidente de Aerolíneas Argentinas.

Cabe destacar que, además del nuevo beneficio en los pasajes de Aerolíneas Argentinas, la institución de Núñez ya tiene convenios establecidos con otras firmas importantes. Los miembros de la comunidad tienen un 10% de descuento en Adidas, Tienda River, Carrefour, Easy y Freddo.

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Hace un año exacto fue abierto el primer local de River Store. Si bien la inauguración oficial, con la presencia de Rodolfo D’Onofrio y otros directivos, se desarrolló dos semanas después, en Florida y Lavalle, pleno centro comercial de la ciudad de Buenos Aires, los colores rojo y blanco comenzaron a cumplir un rol fundamental para representar al Millonario en un lugar extremadamente estratégico.

En diálogo con La Página Millonaria, Luis Landoni, presidente del Departamento de Marketing del club, dio un panorama. “Hasta el momento, tenemos abiertos cuatro locales. El primero de ellos fue el de Florida y Lavalle; el segundo fue el del Tortugas Mall; el tercero fue el que está en el museo; y el cuarto fue el que está sobre la avenida Cabildo. Es un proyecto muy ambicioso. Vamos a abrir cuatro locales más de acá a fin de año”, señaló.

Es un proyecto muy ambicioso. Vamos a abrir cuatro locales más de acá a fin de año

“Estamos evaluando abrir uno en zona Oeste del conurbano y otro en zona Sur. De esa manera, completamos todo lo que es AMBA (NdeR: Área Metropolitana de Buenos Aires) y nos lanzaríamos al Interior del país“, agregó el dirigente, quien también ocupa un lugar como vocal suplente por el oficialismo en la Comisión Directiva.

Satisfecho y entusiasmado, Landoni reveló el éxito que generó River Store: “El negocio ha sido muy bueno. Cada local factura un promedio de cerca de un millón de pesos por mes. A esto hay que sumarle las regalías que se cobran porque todos los productos que se venden son oficiales. Es una estrategia que complementa muy bien lo que es el e-commerce de Tienda River”.

Cada local factura un promedio de cerca de un millón de pesos por mes. A esto hay que sumarle las regalías que se cobran porque todos los productos que se venden son oficiales

Lejos de enfocarse en las estrategias desarrolladas puertas adentro, el presidente de Marketing destacó la pasión de la gente. “Hay que remarcar que, si bien este proyecto nació con una venta muy importante cuando estábamos en las semifinales de la Libertadores, la demanda no bajó, sino que se mantiene constante. Esto habla muy bien del hincha de River, que sigue siendo fiel en las buenas y en las malas”, resaltó.

Además, Landoni hizo hincapié en la inyección anímica que causó tanta demanda: “Nos anima y nos da impulso para seguir abriendo más locales en el resto del país. La idea, como comentábamos cuando lo lanzamos, me parece que es muy innovadora y tiene que ver con la línea que baja D’Onofrio desde la presidencia, que es federalizar la pasión y democratizar el acceso a todos los productos oficiales, ya sea la camiseta u otros productos licenciados, por eso no podemos aflojar con todo lo que tiene que ver con el Interior del país“.

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La relación comenzó en 1982. Desde entonces, River y adidas compartieron horas de reuniones para la evolución de contratos, así como también la evaluación de diferentes diseños de camisetas titulares y suplentes. Ahora, con El Más Grande en la cresta de la ola, pese a los flojos resultados recientes, hubo una oportunidad de conseguir mejoras económicas, retroactivos incluidos.

El vínculo vigente tenía como punto final el 2018. Sin embargo, como consecuencia de un acuerdo que implica el reconocimiento a través de dinero por los títulos que River ganó este año, adidas vestirá al club, no sólo en la parte futbolística, hasta el 2021. Según lo que Luis Landoni, presidente del Departamento de Marketing, le explicó a La Página Millonaria, el monto global del nuevo convenio alcanza los U$S 10.000.000.

River recibirá un monto global de U$S 10.000.000 por año de adidas, cuyo contrato será hasta el 2021

En términos de sponsoreo por la camiseta, River pasó de recibir a U$S 2.600.000 a U$S 4.500.000, mientras que en concepto de regalías -es decir dividendos comerciales por las ventas- percibirá el 12% en lugar del 10%. Con respecto a indumentaria (30.000 prendas anuales), el tope se trasladó de U$S 1.000.000 a U$S 2.300.000, en tanto que los premios por objetivos deportivos serán U$S 3.500.000 en vez de U$S 1.000.000.

Por ejemplo, la conquista de la Copa Libertadores de América dejó como saldo nada menos que U$S 1.000.000 para el club de Núñez. En principio, el monto establecido era de U$S 300.000. Además, cada competencia de la que partícipe permitirá que River sume mayores ingresos económicos de parte de la famosa empresa de ropa deportiva con sede principal en Alemania.

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Hoy al mediodía, en pleno Núñez, fue inaugurado el tercer local de River Store en apenas cuatro meses. Cabildo 2841, a metros de la intersección con Congreso de Tucumán, a pocas cuadras del Monumental, es el lugar que los hinchas del Más Grande ya pueden visitar. Allí se encontrarán con diversos artículos, algunos de ellos de uso bastante cotidiano. Satisfecho con el éxito que hasta ahora tuvieron los otros dos locales, Luis Landoni, responsable del Departamento de Marketing, analizó con La Página Millonaria la importancia que poseen estos comercios para la institución.

-¿Con qué expectativas se inauguró este tercer local de River Store?

-Esto realmente lo hacemos con mucho esfuerzo. Pero, fundamentalmente, lo podemos hacer porque esto es River. La verdad que uno a veces no toma noción de la envergadura y magnitud que tiene nuestro club. Realmente es algo extraordinario, somos el país. Éste es el tercer local que inauguramos en el ámbito de Capital y provincia de Buenos Aires. El año que viene vamos a estar en el Interior, con más de 10 locales en las principales provincias, como Córdoba, Santa Fe, Tucumán, Salta, Mendoza… En fin, vamos a tener una buena distribución de locales y en el 2017 ya vamos a estar en Latinoamérica. Es un negocio que está funcionando muy bien. Los números están acompañando, con lo cual no tenemos techo.

El año que viene vamos a estar en provincias como Córdoba, Santa Fe, Tucumán, Salta y Mendoza

-¿Hay un ejemplo de números que se pueda dar a conocer?

-Sí, nosotros tenemos proyectado un millón y medio de dólares el año que viene, funcionando todo como viene funcionando hasta ahora. Obviamente, esto es un piso que después se irá superando. Pasa a ser algo realmente más que interesante. Es casi lo mismo que paga un sponsor que está en la camiseta, con lo cual estamos muy entusiasmados.

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-Consiguieron un lugar soñado, muy cerca del Monumental, una zona extremadamente transitada, ¿fue complicada conseguirla?

-Es una zona en la que desde el primer momento sabíamos que teníamos que estar. Es una zona de River, tenemos muchos hinchas y socios. Éste es un lugar que veníamos buscando y, por suerte, encontramos este local, que está por debajo de un edificio que está cosnstrucción, a punto de terminar. Es una zona hiper transitada, al lado de la estación Congreso de Tucumán, del subte D, así que realmente estoy contentísimo.

Tenemos de todo: relojes, mates, frazadas, cuchillos para asados

-¿Qué nos podés contar sobre los diversos productos?

-Un tercio de los productos es de adidas, la camiseta titular y las alternativas. Después tenemos merchandising de todo tipo, desde lo más barato hasta lo más caro. Tenemos relojes, mates, frazadas, cuchillos para asados… Tenemos realmente de todo. Además, tenemos ropa informal, tanto para hombres como mujeres y chicos, que se puede usar en forma cotidiana, todos los días. Hay pantalones, remeras y camisas. Es una nueva línea que estamos desarrollando y está funcionando muy bien.

-Más allá de las camisetas, ¿qué es lo que más se vende?

-Obviamente, la camiseta, sin duda, es lo que más se vende. Acá se está vendiendo mucha la ropa informal, es algo que realmente nos sorprendió. No teníamos muchas expectativas al principio, pero el licenciatario tenía muchísima fe a que se pudiera vender. Y es lo que está pasando, se está vendiendo muchísimo.

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River es mucho más que fútbol. Atrás del deporte con mayor popularidad del planeta hay varias disciplina que componen un club de primer nivel. Si bien es cierto que la actividad atlética representa las principales actividades, para que el funcionamiento de la institución de Núñez sea eficiente hay diferentes comisiones y departamentos que desarrollan tareas. Entre ellos, está Marketing, recientemente premiado con las estatuillas Mercurio y Effie Awards como consecuencia de un par de proyectos exitosos.

La campaña de #RiverVuelveASerRiver obtuvo el premio Mercurio

“El primer premio que recibimos fue el Mercurio (NdeR: se entrega desde 1982) en marketing deportivo, entregado por la Asociación Argentina de Marketing. Hubo un jurado integrado por los principales directores de marketing del país. La competencia fue con grandes empresas. Ganamos gracias a la campaña de #RiverVuelveASerRiver. Cuando comenzó la gestión, hicimos un video con la participación de Cavenaghi”, le explicó Luis Landoni, presidente de la Comisión de Marketing, a La Página Millonaria.

#UnaEntregaMonumental consiguió una estatuilla en los Effie Awards

Además, el vocal suplente y titular del área mencionada, informó que River fue galardonado con un Effie. La estatuilla, cuya ceremonia de premiación fue organizada en el Tattersall de Palermo por la American Marketing Association, se consiguió gracias a la tarea de e-commerce conjunta entre Netshoes y TiendaRiver.com denominada #UnaEntregaMonumental. “Fue un doble mensaje. Tuvo impacto porque algunos jugadores le entregaban los productos oficiales de River a la gente y al mismo tiempo entregaban todo por su club”, destacó el responsable de Marketing.

Por lo tanto, la Comisión de Marketing de River dejó en alto el nombre del club y, como si fuera poco, sigue llevando a cabo diferentes proyectos para incrementar los ingresos económicos, a la vez qu potencia la marca acompañada por el éxito futbolístico. Landoni, agradecido y satisfecho, resaltó lo siguiente: “Los premios fueron gracias a todos. Hay socios e hinchas que colaboran de manera gratuita y aportan su granito de arena. Es un gran equipo”.

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